门窗人2018年的竞争战场在哪里？

在2017年大家见证了门窗行业竞争的残酷，2018年的门窗行业会怎么样呢？我敢肯定的告诉大家，2018年比2017年竞争还要残酷。

营销大师特劳特说，这个时代可怕的不是竞争对手比你强大，可怕的是很多人连竞争的战场在哪里都不知道。

特劳特在他的定位理论中提出，营销的战场应该在顾客的心智，占领顾客的心智才是最佳的选择。门窗人2018年的战场，在顾客的心智中。

为了方便理解，我们来举例说明：

当有人说起，怕上火时；你一定会立马想到，喝王老吉！

当有人说起，农夫山泉，你一定会想到，有点甜！

当你想吃泡面的时候，你会想到什么？

康师傅、统一、今麦郎，还有其他吗？

而当顾客想买门窗时，他的大脑中第一时间会想到你吗？

顾客在做消费决策时，他的大脑中会搜索大脑中原有的记忆，此时如果想不起你的时候，你的企业品牌营销就是失败的！

但是根据心理学家研究分析，人的大脑心智带宽是有限的，一个领域人们通常只记得前三名；而第一名往往占据了顾客大脑的60%-80%，如果你在一个领域进入不了前三，基本上是被边缘化了。

比如有人问你，世界最高的山峰是哪个? 你一定会想到珠穆朗玛峰！

但是当有人问你，第二高的山峰时，你还记得是哪一个吗？我想很多人都不知道。

中国第一个登陆上太空的人是谁？ 大家都知道是杨利伟！而第二个、第三个人是谁？很多人都不知道，包括我本人在内也不知道。

同样的是做门窗，你的顾客在买某种功能门窗的时候，会第一时间想起你吗？如果想不起你时，你该怎么办？ 先别急，我们看看王老吉是怎么占领市场的。

大家都知道王老吉进入市场时，在饮料市场当中可口可乐、百事可乐都占据了很大的市场份额。

如果王老吉此时也以普通饮料进入市场，肯定会遭遇巨大竞争。于是王老吉请来了营销大师特劳特，将顾客的需求进行了细分定位。聚焦点在解决上火问题，满足顾客上火的需求。

但是说实话，我们也不知道能不能解决上火问题啊！不管怎么样，王老吉成功的是，将“怕上火”这个关键词，扎入了顾客的大脑心智中。这个市场遇到其他竞争者，你拿再多钱来烧，也是很难抢走顾客的！

同样的道理，在门窗市场当中，顾客的需求太多太多了。有节能门窗、防盗门窗、防火门窗等等，功能太多太多了。当顾客有某种需求时，他们能想起你吗？ 如果你的门窗卖点，没有强大的竞争力，又怎么可能有销售？

反而言之，如果在门窗领域众多卖点中，你能将一个概念扎进顾客的大脑心智中；当顾客购买门窗时，想到某种需求第一个想到的是你，这是一种多么大的价值啊？

所以在销售门窗之前，此时你最重要做的是，首先对自己有一个非常明确的定位。哪些是你门窗品牌最大的优势？哪些是你该放弃的？